今天在网上看到一本经验之谈，转载一下：
客户方面： 察言观色：对于那些身份不明，谈吐滔滔不绝诱惑多多的人，你要警惕了。这种人很可能是二包，也就是我们所说的“二传手”。我自己也转包，但是不用话鼓动别人去接单子，所有的都自愿。包括客户的名称和联系方式不能告诉之外其他信息知无不言，言无不尽。恨恶只看钱不懂技术和市场的“二传手”——这种人是初入市场的闪客的“杀手”，奇怪还有人陆续的不断在其后上当。 刨根问底：问下对方联系方式，比如手机号码。当他告诉你手机号码的时候打过去给他闪一下号码（不会那么巧他手机不带来电显示或者某某原因停机没带什么的），让他告诉告诉你下你自己的电话号码。这种人如果他到时候不给钱，至少你可以在论坛或你联系和得知他消息的地方去声讨他，其实报复不是目的，目的是为了防止同行的兄弟继续受骗。
尽心尽责：我自己偶尔外包，也偶尔接别人的二包过来。走过几年的路，现在发现做这种转包的真的很累，不管是他包给我还是我包给他。原因是中间多了一个勾通环节，因为毕竟转包的费用中间只拿一小部分（10—15%）不可能投入更多时间去做，这个是我不怎么愿意接二包的原因，现在大家做的基本是个人的单子，也就是这种自己技术不行找高手压价格的单子。或者有些无耻的公司也出来招摇撞骗，无耻之极！找到一个尽心的客户，别接到个大单子更好。这种患难难过来的人真诚相对的时候，可能成为你以后的长期客户。 我做的台湾的多媒体定单做了3年多，一直关系不错，只到他们转项经营。负责人也成为我的朋友，我们直接有非常好的关系。说实话他们的价格真的狂低，但是彼此真诚合作机会还是好多。除了公司的工作之外的合作也很不错。
休息休息：一个客户找他超级费劲，他找你就要随时随地。这样的客户别理他！！千万别听别人说以后有长期合作机会，有多少多少活分你，就动心玩着命给客户做东西。钱不是一天赚的，我还给移动做东西呢，说是每月多少可以分，公司规模自然公认，但是还不是一样。有个平常的心态对于SOHO或者想接私活的人尤其重要。
基于以上几点，三种人的活我不接：
1、人品不好的不接。比如不负责，说话傲慢，有单子就牛X啊？我和你是平等的地位！！！ 2、价格狂低的不接。不光是做起来回报太少的问题，如果你1000的活500就接了，可能有人本来可以1000元接而且好好搞技术的人，时间长了这样下去市场乱了，没有办法就要降低价格接单子，到时候你连500元的也接不到，还要降低价格。
建议：要提高技术来维护和扩大市场，比如应用的范围。而不是杀价格，你砍我一刀，我给你斧子实在是自杀行为。
3、没有定金的不做。没有定金老客户还可以，新客户一律免谈，不管你什么价格。高低都不接，可能大家都有被骗的机会吧？如果想接，请继续…… 还有如果真的没有定金，当时手里没有活做的话也可以试试，但是提前要说好，比如做个FLASH文件没有拿到钱不提供原始文件，这个定律风打不动。他想看作品，OK，给他你以前做的东西；他想出DEMO，OK，做完之后转成视频文件，而且要在视频文件上打水印，想要文件可以，公平期间先转帐过来。别谈什么感情，别讲什么交情和合作，如果对方信任你为什么不先转钱过来？多半是骗子或者二传，或者运作不好的公司，那么点钱都拿不出来想也好不到哪里去。
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